La gestion efficace des réseaux sociaux demande une approche stratégique. Chaque réseau social est une entité unique, avec ses propres caractéristiques et préférences d'audience, et nous allons décoder les astuces pour exceller.
Être présent sur les réseaux sociaux n'est pas seulement une option, c'est un impératif. Mais pourquoi ?
Ces plateformes élargissent la portée, offrant aux agents immobiliers la possibilité de mettre en avant leurs propriétés au-delà des limites géographiques locales. C'est une ouverture vers un public varié, prêt à explorer de nouvelles opportunités immobilières.
La réalité est que vos clients sont déjà là où vous devez être. Les réseaux sociaux sont devenus le point central de la communication, de la recherche d'informations, et de la prise de décision. Être présent sur ces plateformes vous place directement dans le champ de vision de vos clients.
Les réseaux sociaux offrent une vitrine numérique, une opportunité de construire et de façonner l'image de votre agence immobilière. Des contenus visuels soigneusement élaborés, des histoires captivantes, et une interaction authentique renforcent la perception de votre marque.
La présence active sur les réseaux sociaux a un impact direct sur votre processus de prospection. Plutôt que de rechercher activement des prospects, les réseaux sociaux peuvent attirer des vendeurs potentiels directement vers vous. Cela crée une opportunité de dialogue dès le départ, accélérant le processus de conversion.
Dans un contexte immobilier complexe, la question de la poursuite de la communication se pose.
Thomas Sadoul, Cofondateur de Cocoon-Immo, outil de gestion de contenu immo pour les réseaux sociaux nous livre trois arguments percutants lors du webinaire, démontrant pourquoi interrompre sa communication n'est pas la solution :
“Quel message envoie-t-on à nos prospects en stoppant notre communication maintenant ?”
Une période prolongée d’inactivité sur les réseaux sociaux peut créer un sentiment d'incertitude chez les propriétaires vendeurs, qui pourraient interpréter ce manque de communication comme un signe que l'activité a stagné. Thomas recommande de maintenir la communication sur les réseaux pour affirmer notre engagement envers eux. C'est une manière de démontrer que, malgré les défis, nous restons présents pour les guider tout au long de leur parcours immobilier.
Dans un marché saturé, la visibilité est cruciale. La communication constante offre une opportunité unique de se démarquer de la concurrence en maintenant une présence distinctive. C'est le moment de renforcer votre positionnement et de rappeler pourquoi vous êtes le choix idéal.
Plus que jamais, les prospects ont besoin d'être informés, conseillés et éduqués. En maintenant une communication active, vous positionnez votre entreprise comme une ressource fiable. Fournissez des informations pertinentes, des conseils pratiques
Chaque réseau a sa propre personnalité, dictée par le comportement de ses utilisateurs et les types de contenu qui résonnent le mieux.
Selon Alexandre Cordani, Conseiller et Formateur en immobilier depuis 20 ans, créateur et animateur de l'émission YouTube Secret de Pige, ce canal vidéo offre une opportunité précieuse aux professionnels de l'immobilier en raison de la faible concurrence dans ce domaine spécifique.
Il est intéressant de noter que relativement peu de conseillers immobiliers ont exploité pleinement le potentiel de YouTube pour présenter leurs biens, partager des conseils pertinents et établir une présence authentique.
“Si vous avez un acquéreur qui recherche un bien dans telle ville, envoyer une vidéo qui explique comment on vit dans cette ville, quels commerçants on trouve, quelles écoles on trouve…”
Alexandre souligne l'importance de démontrer sur YouTube que vous êtes un expert local dans votre domaine. Pour ce faire, il conseille vivement la création de vidéos dédiées à la présentation du quartier et de la ville dans lesquels ils opèrent.
L’avantage est qu’on peut publier sur les deux canaux en même temps. Cette fonctionnalité offre une efficacité inégalée, permettant aux agents immobiliers de maximiser leur portée sans augmenter leur charge de travail.
Mettez en lumière la satisfaction de votre clientèle en partageant des témoignages inspirants. Cela renforce la crédibilité de votre agence et crée un climat de confiance auprès des prospects potentiels.
Rendez votre agence plus humaine en mettant en avant vos équipes. Partagez des coulisses, des moments de travail d'équipe, et donnez à votre audience un aperçu du côté chaleureux et professionnel de votre entreprise.
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Florian Didier, directeur commercial chez Danim, souligne que bien que les utilisateurs de TikTok soient majoritairement jeunes et peut-être non immédiatement considérés comme clients potentiels, la plateforme a enregistré une croissance de 10% par rapport à l'année précédente. TikTok se positionne désormais en deuxième place, juste derrière Instagram, avec un total de 22 millions d'utilisateurs.
“ Sur mon Instagram pro, j'ai créé 50 posts grâce à l’IA.”
Alexandre partage son expérience en déclarant qu'il a utilisé l'IA pour concevoir pas moins de 50 publications sur son compte Instagram professionnel. Il explique qu'il a simplement posé des questions à ChatGPT, qui a généré des idées de posts de manière rapide et efficace.
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