Si vous aspirez à gagner des mandats dans l'immobilier et à vous démarquer de vos concurrents, il est impératif de comprendre comment tirer parti du potentiel infini offert par le digital.
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Dans un monde en constante évolution numérique, l'immobilier ne fait pas exception à la règle. Les professionnels de ce secteur, autrefois ancrés dans la tradition, doivent désormais maîtriser les outils et les stratégies numériques pour rester compétitifs.
Jérôme Armand, formateur et journaliste en immobilier, fort de ses 40 années d’expérience dans l’immobilier, affirme que le métier d'agent immobilier reste fondamentalement le même, mais ce sont les outils qui ont changé.
“ Il faut toujours aller chercher des mandats, il faut toujours aller chercher des clients. Par contre, aujourd'hui, il y a des outils qui permettent aux négociateurs et aux agents immobiliers d’être plus performants, plus professionnels… ”
La présence sur le web et la communication digitale jouent un rôle clé dans la conquête de mandats dans l'immobilier. Voici comment cela peut vous aider à gagner des mandats :
Être présent sur le web permet d'être accessible à tout moment et depuis n'importe où. Les potentiels clients peuvent facilement trouver des informations sur vous, vos services et vos biens immobiliers à travers une simple recherche en ligne.
“ Être visible, c'est réussir à devenir mémorisable pour qu’on puisse penser à vous lors d’une prise de décision. ”
Selon Florian Didier, le directeur commercial de Danim, la clé du succès réside dans la visibilité qui vous permet de marquer les esprits, afin que votre nom soit spontanément évoqué lors d'une prise de décision.
Un site web bien conçu, des profils sur les réseaux sociaux et des témoignages clients positifs contribuent à instaurer la confiance des clients potentiels.
Votre présence en ligne vous donne l'opportunité de démontrer vos compétences et votre expertise dans le domaine immobilier.
“ Le but du jeu est de réussir à se mettre en avant, de se montrer expert dans l’immobilier, et de réussir à faire du décryptage de lois… ”
Florian explique qu’à travers des contenus pertinents, des conseils et des informations utiles, vous montrez aux propriétaires vendeurs que vous êtes un professionnel de confiance capable de les accompagner dans la vente de leur bien. Cela renforce votre crédibilité et vous positionne comme un expert dans votre domaine.
En tant qu'agent immobilier, il est essentiel d'être un acteur actif de la vie locale et de votre communauté.
“ Sur le web, il faut que vous soyez utiles à la population, il faut que vous donniez des renseignements. Vous allez présenter le boulanger du coin, vous allez faire une vidéo sur une manifestation… Vous vous rendez sympathique. ”
Jérôme Armand souligne l'importance d'être une ressource précieuse en ligne, en fournissant des informations utiles à la population.
" Vous allez vous faire connaître comme quelqu'un qui connaît la ville, qui connaît le quartier. Vous allez donner des informations sur le marché, sur la kermesse des écoles, sur une activité culturelle... Et là, vous deviendrez utiles aux gens. "
En partageant leurs histoires, leurs réalisations et leurs perspectives, vous montrez votre engagement envers la promotion de votre zone de chalandise. Les habitants se tourneront vers vous pour obtenir des informations sur les événements locaux, les nouvelles opportunités immobilières et les tendances du marché. Vous vous positionnez ainsi comme un partenaire de confiance, prêt à accompagner les habitants dans leurs projets immobiliers.
La vidéo offre une expérience immersive et captivante. Les visites virtuelles, les vidéos de présentation des biens immobiliers et les témoignages clients filmés permettent aux prospects de se sentir véritablement connectés à la propriété et d'avoir un aperçu réaliste de son potentiel. Cela stimule leur intérêt et les encourage à passer à l'étape suivante. En intégrant des vidéos de haute qualité, professionnelles et engageantes dans votre stratégie de communication immobilière, vous montrez votre professionnalisme, vous renforcez votre réputation et cela vous démarque de la concurrence.
Lorsqu'il s'agit de référencement de site web, la qualité du contenu et la structure du site jouent un rôle crucial. Cependant, l'intégration de vidéos peut grandement contribuer à améliorer le référencement naturel pour deux raisons principales :
En effet, selon des études, le temps de session peut être augmenté de 88% grâce à la présence de vidéos. Les visiteurs sont plus enclins à rester sur votre site pour regarder une vidéo, ce qui indique aux moteurs de recherche que votre contenu est pertinent et engageant. Cette augmentation du temps de session peut avoir un impact positif sur le classement de votre site dans les résultats de recherche.
Le taux de rebond représente le pourcentage de visiteurs qui quittent votre site après avoir consulté une seule page. Les vidéos captivantes et informatives incitent les visiteurs à rester plus longtemps sur votre site. Les moteurs de recherche considèrent cela comme un indicateur de la pertinence et de la qualité de votre site, ce qui peut améliorer votre classement dans les résultats de recherche.
En combinant la puissance de la vidéo avec une présence en ligne solide, vous pouvez augmenter votre visibilité, attirer des prospects qualifiés, gagner leur confiance et remporter des mandats.
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